“老关，你没有帮忙？”罗长金有点不信。

一名业务员所能调动的资源和一名销售部经理所能调动的资源根本不一样，似联华超市这种零售商业的巨头企业之一，在罗长金的认知里，很难一个人独立谈妥。

div css=&ot;ntentadv&ot; 其中所涉及到的方方面面太多了。

“呵呵！”关伯勇一副早知如此的模样，他说：“老罗，不瞒你说，我还真没帮忙。”

“王守志之前出差的时候倒是给我汇报过拜访的客户名单里有联华，但我当时也没多想，谁知道还真让他不声不响的把这件事给办成了。”关伯勇脸上的表情也很复杂。

就像罗长金所怀疑的那样，身处在这个位置上才更加明白一个人独立完成这件事有多难！

不但是谈判的事，还有人情世故。

他还记着王守志回来后，来到他办公室里满脸笑容的给他汇报‘战果’时的场景，关伯勇当时就愣住了。

他至今还记得关伯勇脸上开心的表情，也详细询问过王守志开发这个客户的细节，听着王守志从偶然间接触到联华超市一位副总的事开始说起，一直到后来接触到联华超市的上级百联集团，王守志真是一点一点攻坚的。。

王守志虽然在人员接触这一块没有细说，可关伯勇从他的语气里能听的出他这段时间所遭遇的难题，也能体会到独立开发出这个客户到底有多难。

“真是难得的人才呀！”关伯勇心里想不出别的词来形容那一刻的心情。

项正彦重重的点头：“那是得贺贺！”

“后边还有几个合同要签，到时候少不了得让老项你给把把关。”关伯勇回过神来。

“不过那不着急，我今天先请你们一块吃顿饭。”关伯勇再提起吃饭的事，几个人都没有拒绝。

王志峰还问关伯勇，王守志参不参加？

“他肯定参加啊，我等会儿还得去邀请老板呢，说句直白的话，你们都是陪衬，哈哈！”关伯勇哈哈大笑起来。

他们几个人也都没有反驳。

公司的客户越多，证明公司能卖货的渠道越多，产品的销量也会越高，等到年底的时候，大家发年终奖金和绩效奖金才会更多。

这是从上到下都有利益相关的事情，他们陪着喝酒又如何，还能混顿饭吃。

……

关伯勇去找了他们几个人后，又拿着合同来到曹书杰的办公室里，给曹书杰汇报完刚开发的大客户联华超市的事。

再说，他也是公司里少数几个知道王守志是老板表弟的人之一。

“关经理，你是说这个客户是守志他独立开发出来的？”曹书杰也觉得他小瞧表弟的本事了，这小子是真有一套。

也很适合干业务员啊。

关伯勇再三保证他没有插手帮忙，曹书杰摆摆手：“用不着这样，主要是我没想到他干活这么利索。”

“合同你多跟进一下，和其他的大客户合同一样就行。”曹书杰在这方面没有特别的要求。

他们现在和家家悦、沃尔玛、信誉楼、新玛特等大客户都重新签订了供货合同。

付款周期都从以前的30天到45天不等，改为15天到20天。

当然，再重新改签合同的过程中也碰到很多问题，比方说这些客户的意见很大，可曹书杰也很硬气，对于不愿意合作的，雪萌食品厂宁可不合作，也不伺候。

其实也是这么回事，雪萌食品厂现在的主要精力放在零售批发客户和网销上边，对于这几个大客户反而不如刚开始那么热情。

毕竟网销和零售批发客户那边都是现款结账的，像有一些开车过来提货的，直接用袋子提着现金来。

哪像这几个大客户，他们好像伺候大爷一样。

关伯勇也知道老板的底线，他点点头：“剩下的我再和对方谈一谈，问题也不大。”

毕竟雪萌食品厂现在也不是无名之辈。

汇报完工作后，关伯勇提了一句晚上一块吃顿饭的事。

曹书杰稍微一想，就答应下来：“行，你定好地方给我说一声，我到时候过去一趟。”

关伯勇出去后，曹书杰还在想着他表弟王守志成功开发出一个大客户的事。

照这么说的话，联华超市那边铺货进入正轨后，他表弟这一把提成也不少。

“去年底就谈着的，这眼瞅着都快到八月十五中秋节了，也不知道他们什么时候订婚、结婚？”曹书杰的思维说走神就走神，这一会儿已经开始考虑他表弟结婚的事了。

主要曹书杰还听他母亲提起过，他表弟预备订婚的彩礼好像也不高，万里挑一。

……

被曹书杰和关伯勇他们闲谈的‘业务员’王守志这会儿正在给他女朋友龙红霞打电话。

告诉她自己上刀山下火山，历经九九八十一难后，终于拿下了联华超市这个大客户。

“亲爱的，我给你说，这一次我能挣一大笔提成，这回咱们就有足够的钱付首付买房子，和你结婚了。”

说到这里，没等龙红霞回应，王守志接着说：“不行，我现在就给你爸妈买点好东西去，咱俩瞅个好日子去你家一趟，我得找咱爸妈定一下咱俩订婚、结婚的事。”王守志说。

龙红霞现在已经30岁了，她比王守志小1岁，也早过了害羞的年纪，听王守志说起这些事，她也没觉得不好意思，笑呵呵的说道：“你看着办吧。”

“不过你别再给我爸买烟了，我妈现在很烦他吸烟。”龙红霞叮嘱他。

王守志一听，赶紧表态：“你放心，我必须注意。”

“不光不给咱爸买烟，我也戒烟。”

龙红霞听到后，笑起来。

“你别当着我妈的面抽烟就行。”她说。

但王守志的态度相当坚决：“就算不当着我丈母娘的面也不吸烟了，酒也戒它，我得调整一下身子，咱们好抓紧要孩子！”

“再拖下去，你都成大龄产妇了，到时候生孩子对你身体不好。”他言语之间充满关切的语气。