“x波银行在滨城好像没有分行吧再说地方银行，你们可以坐跨省的业务吗”

“嗯，我们是在滨城没有分行，但是我们有一家兄弟基金公司，我这次也是和他们代表一起过来的，如果可以的话，我们可以通过其他的渠道来给您融资。”

那个中年瘦子有些尴尬的回答道，肖锋一听这个不由有些火大，你都不能直接给贷款，你来凑什么热闹，他有些生气的看了冯行长一眼。

冯行长也是尴尬的挠了挠头，悄声给他解释道：“x波银行，您知道的肖总，是江浙地区最火的私人银行，资金比较充足，放款利率比较低，所以我就。。。”

肖锋当然不信，冯行长完全是出于好心，他和那个银行之间肯定是有些猫腻的。

“给大家做个自我介绍哈，我是名厨制造集团的副cfo，我叫夏洪涛。这次我陪同肖总一起前来。。。。”

夏洪涛毕竟是经常和银行还有金融机构打交道的老油条，经验非常足，几句话就掌握了会场里的主导权。

“。。。在这里，我给大家做一下解释和说明哈！因为我们有第一还款来源，和第二还款来源做保障，另外我们也拿出大楼作为抵押，所以我认为我们企业的诚意已经非常充足了。至于股份这一块，我们并没有打算用这一部分作为抵押物。如果能够接受我们此前提出的条件的银行和金融机构代表，那可以留下了。如果不能接受的，现在可以离开了。”

夏洪涛的话很强势，也是让肖锋开了眼界，毕竟他以前除了冯行长之外，还真没怎么和金融界的人打过交道，也不知道该怎么和他们打交道。

而夏洪涛今天则是给他上了一课，当然他之所以敢表现的这么强势，主要也是和他背后的企业名厨制造表现强势有关。

如果不然，他绝对不敢在银行代表面前这样表现！

而他这番话一出口，在场与会人员为之一肃，然后大家都不说话了，大家都知道接下来该是见真章的时候了。

谈判就是这样，银行的疑虑和条件，人家企业都给你解释完了，你能接受就留下，不能接受你就走。

下面该是到了各大银行了解企业提出的条件的时候了。

“好，既然大家都打算继续与我们合作，那我有几个问题，想问一下，你们能够提供的利率都是多少”

夏洪涛单刀直入，在场的各大银行与会代表不由都邹紧了眉头，这家伙不按套路出牌啊！

一般设计到利率这一块，哪怕是银团贷，大家也都是私底下商量了，你这当着大家面问是几个意思

“我不妨给大家透个底，我们和滨海银行的贷款利率是基准利率下调百分之三十，我希望大家能够给出的利率也不要高出这个点。如果不能接受，那么现在可以走人，我们可以通过其他渠道获取资金。”

夏洪涛表现的强势，让在场银行的代表们都非常不舒服，基准利率下浮百分之三十，虽然银行依旧能够赚钱，只不过这利润空间就比想象中低了许多。

这一刀真够狠啊，可是不接受离场吧，大家又都舍不得。

一来就算利率下浮，大家也都能有钱赚，二来大家也都看好未来名厨制造的发展，如果这次不能和他们合作，那今后在想合作，恐怕就难了。

现在金融行业也不好混啊，大家都面临优良资产荒，优良客户少的问题，而名厨制造可是难得的一抹清流。

“好，既然大家都没走，那么就表示能够接受我们的条件，但在场与会的银行和金融机构，我大概看了一下，一共有十三家，但为了减少我们公司的财务费用，方便企业做账，我们决定这次最多，只找五家合作对象，那么。。。”

在场与会的银行代表和金融机构，一听这话，不由得都是心理破口大骂，这家伙良心大大的坏了啊这是。

他说这话的意思，分明是让在场的十三家去竞争那五个合作名额啊！

怎么竞争降低利率的报价呗，你不降，人家就不和你合作啊！

这种情况一般都出现在央企的身上，因为是国家的亲儿子，央企在银行面前，都有着超强的议价能力，往往能够从银行那里拿到比基准利率低得多的贷款。

可这名厨制造就是一家私企啊，现在竟然表现的这么强势，这让大家心里是非常的不舒服，甚至有点不舒服到了极致。

而肖锋再看了夏洪涛的表现之后，心里不由慨叹，这人自己还真是没找错，果然是个专业人士，专业技能max啊！

他这一出面，可真帮自己解决了不少的麻烦！